همایش دروازه ورود به بازار عراق و معرفی نمایشگاه نفت،گاز و پتروشیمی بغداد

به گزارش نماینده انجمن اپک در نشست، این همایش با حضور نمایندگان شرکت‌ها، انجمن‌ها، هلدینگ‌ها، نهادهای دولتی و اقتصادی، مجموعه‌های نمایشگاهی، تشکل‌های تخصصی و فعالان حوزه نفت، گاز، پتروشیمی، انرژی، پیمانکاری، رسانه، تجارت و خدمات فنی و مهندسی برگزار شد.
محور اصلی گفت‌وگوها، بررسی چگونگی حضور مؤثر و هدفمند شرکت‌های ایرانی در بازار عراق، به‌ویژه از مسیر نمایشگاه‌های تخصصی و تبدیل این حضور به فرصت‌های واقعی تجاری، قراردادی و صادراتی بود.
در مجموع، دیدگاه غالب حاضران این بود که عراق همچنان یکی از مهم‌ترین بازارهای منطقه‌ای برای ایران است. این کشور به دلیل برخورداری از منابع عظیم نفت و گاز، نیاز گسترده به توسعه زیرساخت‌ها، کمبود ظرفیت‌های پالایشی و فرآورشی، نیاز به خدمات فنی و مهندسی، نزدیکی جغرافیایی و اشتراکات فرهنگی و مذهبی با ایران، فرصت‌های قابل توجهی برای شرکت‌های ایرانی فراهم می‌کند.

با این حال، تأکید شد که بازار عراق، بازاری ساده و بدون چالش نیست و ورود موفق به آن نیازمند شناخت دقیق ساختار تصمیم‌گیری، انتخاب شریک محلی معتبر، آمادگی حقوقی، برنامه‌ریزی قبل، حین و پس از نمایشگاه، رفتار حرفه‌ای، حضور میدانی مستمر و پیگیری جدی مذاکرات است.

در نشست تأکید شد که نمایشگاه نباید صرفاً به‌عنوان محلی برای اجاره غرفه یا معرفی عمومی توانمندی‌ها تلقی شود. نمایشگاه باید بخشی از یک راهبرد توسعه بازار باشد؛ راهبردی که از نیازسنجی، شناسایی مخاطبان هدف، آماده‌سازی کاتالوگ و رزومه حرفه‌ای، تنظیم جلسات B2B و G2G، استفاده از ظرفیت رایزنی بازرگانی، اتاق‌های مشترک، سفارت و نمایندگی‌های رسمی آغاز می‌شود و پس از پایان نمایشگاه با پیگیری مذاکرات، ارسال پیشنهاد رسمی، سفرهای تکمیلی، بررسی امکان ثبت شرکت یا ایجاد دفتر محلی و تبدیل ارتباطات اولیه به همکاری عملیاتی ادامه می‌یابد.
مهدوی راد, نماینده و خبرنگار انجمن اپک در نشست